在家上网怎么赚钱被上海大妈买崩的Costco背后 有个不想赚钱的老板

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令人惊讶的是,近年来,甚至宠物行业也被这一波单身浪潮所驱动。俗话说:你有两个孩子,我有猫和狗。令人惊讶的是,近年来,甚至宠物行业也被这一波单身浪潮所驱动。俗话说:你有两个孩子,我有猫和狗。孤独?它不存在。一个人,完全可以。

神奇超市Costco在中国大陆的火热还能持续多久,是个难以回避的问题。 

|作者:咖喱

83岁的吉姆·西格尔(Jim Siegel)可能没有想到他创立的好市多36年来首次被中国人“收购”。

8月27日,在上海,“秋老虎”仍在它的掌控之中。气象站发布了橙色高温警报,中心城市的最高温度达到37℃。在这种天气下,好市多在中国大陆的第一家店铺开张,直接变得“干透了”:外人和汽车无法进入店铺,成千上万的人在店铺内打架。每个摊位都挤满了人,疯狂地抢购:

人人都痴迷的茅台和爱马仕将在几秒钟内售罄。

茅台限1498元。考虑到市场上每瓶3000元的价格,这是一个很大的数目!

不用出国就能低价抢劫爱马仕真是太神奇了...

除了奢侈品,各种食物和日用品都是标准的。烤鸡、牛奶、鸡蛋、面包、牛排、洗衣粉和卫生纸被塞进购物车。

世界上最受欢迎的零售巨头好市多(Costco)陷入疯狂,彻底失败:收银机电脑在开门后停机一小时,停车花了三个小时,退房花了两个小时。员工在手推车和人群之间超载。

五小时后,濒临“瘫痪”的好市多选择放弃,并宣布将关闭半天。27日晚,好市多推出了中国最具地方性的措施——限制流动。将来,商店里的人数将随时保持在2000人以内...

虽然这是第一次进入中国内地,但好市多的行业神话早已闻名。沃伦巴菲特的合伙人查理·孟格曾经说过,当你为这个世界感到难过时,去好市多。“当你进入好市多时,你不必选择,你不必看价格,你只需闭上眼睛购买。这是一种信念。”在中国,著名的优秀产品小米雷军、冰多黄征、叶国富都是好市多的粉丝。

那么,吸引无数企业家和消费者崇拜的好市多是谁呢?它的创始人吉姆·西格尔有什么魔力?

的创始人是卸货工人

1983年,20多岁的沃尔玛已经是世界上最大的零售企业。当时,好市多的第一家商店刚刚开业。

然而,后来者无所畏惧。好市多的第一个目标是领导者沃尔玛。其创始人西格尔的一句话“我们每天都盯着沃尔玛”,反映了好市多成为顶级零售商的决心。

但是说到传奇商业大亨西格尔,网上赚钱,背景很简单。作为一名钢铁工人的儿子,西格尔大学毕业后,开始在Fedmart(美国一家折扣零售店)担任货场卸载员,并升至负责商品和商店运营的副总裁。

1983年,西格尔和他的同事杰弗里·布拉特曼(Jeffrey Bratman),华盛顿大学的一名法学博士,共同出资750万美元成立了好市多。

吉姆·西格尔和联合创始人杰弗里·布罗特曼(右)

在 之后,西格尔将费德马特学到的模型应用于好市多商店:商品类别保持在4000左右,每个小子类只有一两个选择;商品毛利率不得超过14%,价格应尽可能降低;收取会员费,主要针对中产阶级。

好市多在中国的译名是“好市多,好市多”,但根据同音字,好市多也被昵称为“好市多”。是的,挖掘是这个超市巨头的本性。

为了最大限度地降低成本,好市多在管理方法上非常极端:没有广告、营销或公关部门。它使用天窗和监控灯来降低能耗,并去除所有不必要的附件,如豪华装饰、运输和存储设备。

最给力网赚Costco中国店退卡潮! 美国Costco超市的赚钱模式可

8月27日,中国大陆首家公司好市多在上海开业。

许多消费者甚至在清晨就匆忙排队。

开业那天商店里的场景出乎意料地热。

大量乘客也造成了周围的交通堵塞。由于交通几乎瘫痪,停车场的停车位至少要等三个小时。

然而,与开业前几天的火爆场面相比,9月初开业的乘客人数明显减少。此外,确实有一些顾客来退卡。

一些想退卡的顾客说,退卡主要是因为他们认为来这里购物不太方便。他们必须排队两三个小时,而且每天都要排队两个小时。这样,就没有必要去了,超市里的商品也少了。其他一些客户认为好市多在中国的产品并不便宜,运输也不方便,产品也不容易找到。

好市多:你是通过收取会员费赚钱还是通过“速度”

目前,上海开业客户年费为299元,开业以来会员人数已超过10万。根据市场开业客人的规章制度,在会员卡有效期内,会员可以随时取消会员卡,全额退还当年的会费。然而,还卡后需要6个月才能再次申请。

上海开放客户的退卡潮可能意味着中国第一家好市多超市通过收取会员费赚取利润的商业模式已经失败。那么,如果中国好市多超市想在中国大陆站稳脚跟,还应该向美国好市多超市学习什么呢?

本质上,美国好市多超市是一个典型的“速度”竞争企业。

超市的利润率受到外部竞争环境的限制。它不能超过地区平均范围,但由于其自身的经营理念和管理模式,其周转率会带来不同的差异。我们称之为改变赚钱的速度。

由于店内购物空间有限(Costco在开业当天被限制进入,将停止销售半天),只有充分发挥其空间单位时间(速度)的最大产出,才能提高周转率,然后反映在最终的投资回报中。

对于超市来说,商品与顾客需求的匹配程度、价格和售后服务是影响购物速度的主要因素。如果我们能在这三个方面取得成功,我们就能最大限度地提高顾客进店率,增加购物量,缩短购物时间。

美国好市多如何解决商品是否是我需要的问题?

美国好市多只为中产阶级消费者和中小企业客户服务,总成本在8万到10万美元之间,并采用会员制。好市多只为这一特定群体提供全方位的商品服务,并收取一定的会员费(每年最低55美元,最高110美元)。

通过收取会员费,好市多可以进一步区分非目标客户群,便于好市多最大限度地了解和识别该群的需求,从而更好地专注于提供服务。同时,我们将尽力避免或减少无效需求,降低运营效率。

美国好市多还通过优化商品展示方式来促进商品与客户需求不匹配的问题。

使用SKU数据进行分析和验证,好市多不同于沃尔玛。好市多为同一类别的商品提供多达1-3个单品,这只是沃尔玛便捷选择的一小部分。

好市多只提供约4,000种SKU,包括约3,000种日用品和约1,000种冲动消费品,每一种都是好市多在全球精心挑选的,只为消费者提供最好的1-3种“爆炸性”商品。这种爆炸性模型的创造进一步提升了好市多在单一SKU的购买量,从而获得议价能力。

在好市多,会员会不假思索地去自己购物清单上的商品区,研究使用哪个品牌,更不用说比较价格,不加选择,毫不犹豫地直接根据自己的购物清单从货架上拿走。

美国好市多如何解决大宗商品价格高企的问题?

超市商品的主要成本分为购买成本和经营成本。好市多的毛利被控制在7%,永远不会超过14%。当它超过时,它只能获得1~7%的毛收入(相比之下,大学生怎么赚钱,普通超市只有25~30%)。在如此低的毛利率下,竞争对手很难维持生存。

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好市多还大力推广自己的品牌,好市多25%的销售额来自自己的品牌。好市多自有品牌柯克兰签名(Kirkland Signature)是美国销量最大的健康品牌。

自有品牌是好市多进一步争取会员低价优势、巩固“速度”经营模式的重要举措。

为了节省运营成本,好市多通常在郊区高速公路附近购买或租赁非常便宜的土地;使用非常简单的店铺布局,实用简单的装饰设计,仓库展示;精简员工,取消商店购物指南,使用高于行业水平的工资鼓励员工高效工作,同时降低员工流失率;

好市多几乎不做营销广告,只依靠人们带人和口碑。依靠高周转率来稀释存储成本,30%的货物由制造商直接交付到商店,70%的货物由制造商交付到中央仓库,并且货物没有尽可能多地打开包装。这些措施使得好市多的运营成本率只有沃尔玛的一半!

美国好市多如何解决购买后顾客不满意的问题?

好市多提供无忧购物服务。购买不满意商品或觉得价格不合理的顾客可以申请会员卡无条件退款,并在任何时候获得全额退款,无需解释任何理由。

当一个企业清楚地定义了自己的地位,并从竞争的程度发展到赚钱的速度时,就像进入了快车道,它必然会很快与竞争对手拉开距离。不仅投资的最终回报率应该高于竞争对手,而且还会设置很高的竞争壁垒,形成良性循环。

中国好市多在春季可能不会缺席

美国人喜欢好市多,因为它的产品质量好,价格低,而且因为依靠速度赚钱的企业有更高的社会责任感和企业精神。根据本田的三个喜好:“让汽车制造商喜欢它,汽车销售商喜欢它,车主喜欢它”,好市多也这样做了。好市多庞大而稳定的供应链采购、好市多员工的高薪、低流失率以及付费会员的涌入都证明了这一点。

企业“速度”竞争的时代已经到来。时代要求短交货周期!如果中国好市多能够弥补商品与顾客需求之间的匹配程度、价格和售后服务,提高顾客进店率,增加购物量,缩短购物时间,那么中国好市多将会比美国好市多在春季晚到达,但它不会缺席。

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