优酷路由宝怎么赚钱Costco生意经:赚钱不靠差价 会员费揽23亿美元

作者:大学生怎么赚钱日期:

分类:大学生怎么赚钱

开幕的第一天,许多人都跟着去了。好市多被直接收购暂停业务,并立即成为“净亏损”。

27日,美国零售超市巨头好市多在中国大陆上海闵行区开设了第一家门店。开业当天,由于消费者人数众多,该业务不得不在下午1点暂停。28日,由于上海消费者的热情保持不变,好市多宣布,从那天起,商店的购物人数将限制在2000人以内,警方将协助缓解商店周围的交通状况。

为什么好市多受欢迎?一些网民说:“说实话,茅台要1500元。如果是给你的,你不会买吗?”不管怎样,我一出门就去买它,卖2000多英镑。另外,一些网民说:“年营业额超过1000亿,利润超过30亿,零售利润为3%。这不是良心企业吗?"

事实上,与传统超市企业不同的是,大学生怎么赚钱,好市多并不是通过商品的差价赚取利润,而是通过低价选择模式通过会员费来流失和实现利润。在2019年最新季度报告中,1052.05亿美元的营业收入来自零售和会员费。其中会员费为23.02亿美元。

会员续展率高达90%,会员费在的四分之三达到23亿英镑

1976年,一家名为普莱斯俱乐部(Price Club)的会员制仓储批发超市在加州圣地亚哥成立。1982年,杰夫·布罗特曼(Jeff Brotman)和吉姆·辛格尔(Jim Sinegal)相遇,并制定了一个建立新的会员制仓储企业的计划。第二年,第一家好市多于9月份在西雅图开业。

根据官方网站,好市多有会员制度。其大部分货物直接从制造商处购买,然后发送到跨站台配送点(仓库)或直接发送到其仓库。该公司的仓库接收来自制造商的集装箱货物,并将这些货物重新分配到不同的仓库,这通常需要不到24小时。

1993年,普莱斯公司和好市多合并成为普莱斯好市多。好市多于1994年在韩国首尔开设了第一家进军亚洲的分店,并于1997年在中国台湾高雄开设了第一家分店。

截至2017年,好市多在全球许多国家或地区共有741家店铺,其中大部分位于美国,而加拿大是最大的外国市场,店铺主要集中在首都渥太华附近。公司拥有9000多万会员,更新率高达90%,其在营业利润中的比重越来越明显。

财务报告显示,2016年至2018年,好市多营业利润连续三年同比增长,总收入分别为1187.19亿美元、1290.25亿美元和1415.76亿美元,同比分别增长2.17%、8.68%和9.73%。在2019年最新季度报告中,好市多实现总收入1052.05亿美元,同比增长8.27%。

扣除税款后,好市多的净利润也在上升。2016 -2018财年实现净利润分别为23.5亿美元、26.79亿美元和31.34亿美元,同比分别增长-1.14%、14%和16.98%。在最新的财务报告中,截至2019年5月12日的三个季度,好市多实现净利润22.53亿美元,同比增长22.53%。

具体来说,好市多的经营收入主要来自仓储和配送商店的销售收入。2019年第三季度,1052.05亿美元的营业收入来自零售和会员费。其中,仓储商店销售收入1029.03亿美元,占97.81%。会员费为23.02亿美元,占2.19%。毛利率约为12.95%。

低价选择“选择不多”,但通过会员费获利

与传统超市企业不同,好市多并不通过商品的差价赚取利润,而是通过低价选择仅3700多SKU(库存单位)来流失,通过会员费来实现利润。公司为客户提供更具成本效益的商品和高品质的购物体验,吸引更多消费者成为会员并支付会员费。丰富的会员收入也支持公司持续低价销售,形成良性循环。

一般来说,作为大型零售超市,SKU的数量往往高达数万甚至数十万。另一家美国零售巨头沃尔玛的总裁兼首席执行官在2018年公开表示,SKU在Walmart.com的数量已增至7500万。相比之下,好市多的SKU数据差异很大。

SKU是库存单位。架子上的每一件物品都是SKU的。如果产品有多种颜色、尺寸和其他可选项目,则产品有多个SKU。在数十万个SKU的情况下,客户可能对同一产品有数十甚至数百种选择,而在只有数千个SKU的Costco的情况下,客户可能只有几个选择。

在家上网怎么赚钱被上海大妈买崩的Costco背后 有个不想赚钱的老板

令人惊讶的是,近年来,甚至宠物行业也被这一波单身浪潮所驱动。俗话说:你有两个孩子,我有猫和狗。令人惊讶的是,近年来,甚至宠物行业也被这一波单身浪潮所驱动。俗话说:你有两个孩子,我有猫和狗。孤独?它不存在。一个人,完全可以。

神奇超市Costco在中国大陆的火热还能持续多久,是个难以回避的问题。 

|作者:咖喱

83岁的吉姆·西格尔(Jim Siegel)可能没有想到他创立的好市多36年来首次被中国人“收购”。

8月27日,在上海,“秋老虎”仍在它的掌控之中。气象站发布了橙色高温警报,中心城市的最高温度达到37℃。在这种天气下,好市多在中国大陆的第一家店铺开张,直接变得“干透了”:外人和汽车无法进入店铺,成千上万的人在店铺内打架。每个摊位都挤满了人,疯狂地抢购:

人人都痴迷的茅台和爱马仕将在几秒钟内售罄。

茅台限1498元。考虑到市场上每瓶3000元的价格,这是一个很大的数目!

不用出国就能低价抢劫爱马仕真是太神奇了...

除了奢侈品,各种食物和日用品都是标准的。烤鸡、牛奶、鸡蛋、面包、牛排、洗衣粉和卫生纸被塞进购物车。

世界上最受欢迎的零售巨头好市多(Costco)陷入疯狂,彻底失败:收银机电脑在开门后停机一小时,停车花了三个小时,退房花了两个小时。员工在手推车和人群之间超载。

五小时后,濒临“瘫痪”的好市多选择放弃,并宣布将关闭半天。27日晚,好市多推出了中国最具地方性的措施——限制流动。将来,商店里的人数将随时保持在2000人以内...

虽然这是第一次进入中国内地,但好市多的行业神话早已闻名。沃伦巴菲特的合伙人查理·孟格曾经说过,当你为这个世界感到难过时,去好市多。“当你进入好市多时,你不必选择,你不必看价格,你只需闭上眼睛购买。这是一种信念。”在中国,著名的优秀产品小米雷军、冰多黄征、叶国富都是好市多的粉丝。

那么,吸引无数企业家和消费者崇拜的好市多是谁呢?它的创始人吉姆·西格尔有什么魔力?

的创始人是卸货工人

1983年,20多岁的沃尔玛已经是世界上最大的零售企业。当时,好市多的第一家商店刚刚开业。

然而,后来者无所畏惧。好市多的第一个目标是领导者沃尔玛。其创始人西格尔的一句话“我们每天都盯着沃尔玛”,反映了好市多成为顶级零售商的决心。

但是说到传奇商业大亨西格尔,网上赚钱,背景很简单。作为一名钢铁工人的儿子,西格尔大学毕业后,开始在Fedmart(美国一家折扣零售店)担任货场卸载员,并升至负责商品和商店运营的副总裁。

1983年,西格尔和他的同事杰弗里·布拉特曼(Jeffrey Bratman),华盛顿大学的一名法学博士,共同出资750万美元成立了好市多。

吉姆·西格尔和联合创始人杰弗里·布罗特曼(右)

在 之后,西格尔将费德马特学到的模型应用于好市多商店:商品类别保持在4000左右,每个小子类只有一两个选择;商品毛利率不得超过14%,价格应尽可能降低;收取会员费,主要针对中产阶级。

好市多在中国的译名是“好市多,好市多”,但根据同音字,好市多也被昵称为“好市多”。是的,挖掘是这个超市巨头的本性。

为了最大限度地降低成本,好市多在管理方法上非常极端:没有广告、营销或公关部门。它使用天窗和监控灯来降低能耗,并去除所有不必要的附件,如豪华装饰、运输和存储设备。

#p#分页标题# E #西格尔一直是赚钱的“佛”。他一再拒绝华尔街顾问提出的提高价格以提高利润率的建议。当所有的老板都在追求毛利的持续增长时,只有西格尔整天都在思考如何赚得更少。今年的毛利是10%,明年是9.5%,第二年是9%。

根据他的声明,在零售业摸索了几十年,经历了太多的起伏之后,许多曾经辉煌的商人最终变得非常稀少,但并没有抵制涨价的诱惑。

在更好地服务消费者的同时,西格尔的员工也享受着同行业中最先进的待遇和福利。这一举动甚至激怒了华尔街,因为沃尔玛吝啬而不友好的模式在当时得到了业界的高度推荐。因此,好市多一度被视为典型的反沃尔玛。

奥巴马称赞Costco员工服务周到。

在西格尔服务型哲学的推动下,好市多一路平稳发展:

1989年,年营业额为30亿美元。

1992年,100家商店开业。

2004年,它成为美国第五大零售商。

2015年,它成为世界第二大零售商,成为沃尔玛的强有力竞争对手,在《财富》杂志的“全球500强企业”中排名第38位。

相比之下,西格尔的个人风格非常简单。从衬衫到袜子,他全身都穿着好市多的商品。当与来访者交谈时,他从不让他的秘书为他接电话,他必须亲自在办公室大厅迎接客人。他办公室的家具也是20多年前的遗物……2002年,他从一线岗位退休后还是老样子。

西格尔和巴菲特有一个共同点:都不想被外界夸大或神化,但他们的个人想法已经完全融入了企业的灵魂。

吉姆·西格尔

好市多模式的魔力是什么?

如今,好市多的成功模式受到了全世界企业家的追捧。

在中国公众熟悉好市多之前,中国互联网圈就有很多崇拜者和模仿者:小米前创始人雷军大肆炒作,网易选择他作为标杆。品多的创始人黄征多次表示,“好市多+迪士尼在中国”,著名优质产品的创始人叶国富甚至断言,“好市多一旦来到中国,所有的零售销售都会结束”...

可以说,中国零售业乃至整个创新圈已经达到了“没有创业,就没有好市多”的地位。

雷军

雷军描述了他在好市多排队的经历:

“当我在金山出差时,下飞机时,张红江博士租了一辆车,前往好市多。之后,我回来了很长时间。在被他激怒后,除了我,其他九名高管都走了。结果,当每个人晚上回来说事情很美好时,我问他们怎么做。事实上,有一件事,很便宜。所有东西都比中国便宜,只有十分之一。北京的一堆东西价值超过9000元人民币,而好市多只有900元人民币。第二天,我去排队。”

毫无疑问,“便宜”是好市多最大的吸引力。例如,它的百货商店将比平均市场价格便宜30%到60%,食品将有至少10%到20%的差价。好市多非常清楚,每个顾客都是比较商品和三个商品的聪明人。如果价格高于其他客户,会员费将在第二年立即暂停。

全球各地的好市多门店坚持西格尔的“神秘数字14”已有36年,这意味着所有商品的毛利不应超过14%。如果超过这个数字,必须报告主席签字和批准。

为了给顾客收集来自世界各地的“精品”,好市多派人到美国、加拿大、澳大利亚、日本、韩国等地购买,只是为了得到最好的价格。

外部开源,内部节流。包装不用拆卸就可以放在架子上,为了降低拆包的成本,大箱子的大物件都被卖掉了。大量采购时讨价还价,提高效率,节约成本;几乎没有为自己做广告,依靠会员的声誉来获得客户,可以拯救全省...这些都成了好市多敢于低成本的资本。

便宜但质量好。

好市多严格控制质量,同时将进出口差异降至最低。一旦供应商有质量问题,他至少3年内不会与之合作。

此外,好市多还成功掌握了一套“挑衅性法律”。

许多人参观好市多商店的经历充满乐趣,就像参观游乐园一样。例如,商品不同的价格结尾意味着不同的折扣信息,商店里的任何人都不会告诉这些信息,并且会根据“真爱”的程度提前知道这些信息。

另一个例子是商店里的“寻宝”场景。好市多会不时地转移货物。商品越受欢迎,就越有可能刺激顾客在不显眼的地方“寻宝”。

#p#分页标题#e#

没有吵闹的推销员,所有的发现都取决于顾客自己的体验,“自我探索”已经成为好市多的主要购物理念。事实上,当你经历惊喜时,你已经毫无顾忌地完全打开了“买买买模式”。

好市多在购物的最后阶段也做出了大胆的尝试——没有理由无限期地换货。

好市多同意消费者的意见,除了电子产品和数字产品,其他商品没有退货期限,需要在购买后90天内退货。购买订单后,客户可以在任何时候将货物拿到商店,无需任何理由退货或换货,也无需提供购买收据。

因此,有些人成功地退回了半生熟的西瓜、孩子们玩腻了的玩具、只剩下骨头的牛排……只有好市多会员卡有消费记录,即使他们已经购买商品好几年了,也没有理由退回它们。

在好市多看来,这是他们“与消费者站在一起”的最直接表达。事实上,由于这种“无原则”的政策,好市多的回报率最终非常低。

此外,好市多的外围服务已经达到了顶级水平。与宜家的西方餐饮部相似,它已经成为消费者休息或解决食物问题的最佳场所。许多分支机构还设立了汽车维修服务、药店、眼科诊所、照片冲印店和加油站,帮助人们一站式解决许多问题。

Costco配备的加油站

在黄征将品多变成迪士尼的在线版本之前,好市多就把商店变成了“游乐园”。

中国大陆的高温能持续多久?

为了进入中国大陆市场,好市多多年来一直“刻意”为之:

2014年,它登陆天猫国际,连续3年跻身“双11”国际商户前10名。

2017年,第二家Tmall旗舰店开业。

2018年5月,进军中国大陆的计划宣布,第一家实体店被确认位于上海闵行区。

2019年夏天,在内地首家店铺开业前夕,简体中文网站和APP悄然开业。

与此同时,好市多为上海闵行商场准备了14000平方米的购物区,拥有1200个停车位,已经是世界上最大的停车场。

作为一种营销方式,好市多在开业前将年会费定为199元,并给了张佳婷一张卡,该卡在开业后恢复到299元。

在中国呆了5年后,基础终于成熟,好市多隆重开业。然而,出乎意料的是,在业务的第一天,它遇到了各种“崩溃”的情况,这可能证明了外界预测的“适应”。

停车位远远不够,注册会员人数超出预期,店员被人群惊呆了...在祝贺开业第一天的同时,好市多严重低估了中国客户的热情,导致现场完全失控。

在经历了一天戏剧性的狂热之后,好市多可能不得不考虑如何理解这个地区的人民和土地。

在美国,由于早年积累了大量土地和建筑,好市多节省了大量租金成本。在中国大陆,好市多需要面对城市化后租金和劳动力成本上升的环境。

与此同时,在中国内地新的零售市场,好市多的“学徒”不断模仿低利润、会员制的模式,越来越熟练。在电子商务和移动支付时代,阿里、腾讯、苏宁等国内电子商务巨头不仅在网上脱颖而出,而且通过新零售等创新形式的发展,在网下迅速崛起,对大卖场经济产生了强烈影响。

零售业专家也表达了这样的担忧:好市多食品主要由冷冻成分制成,而中国消费者更喜欢新鲜多样的成分,不习惯囤积商品。中国消费者和欧美消费者的生活方式有很多不同。“适应”发生只是时间问题。

在社交网络上,许多网民也不喜欢好市多的未来:

随着家乐福、沃尔玛、麦德龙和其他国际企业显示出衰落的迹象,尽管好市多在中国内地开业第一天还很新奇,但它在中国内地的受欢迎程度将持续多久是一个不可回避的问题。

单击以输入主题:

相关阅读

关键词不能为空
极力推荐