网赚网名赚钱还是赚吆喝?盘点“优爱腾”电影独播版权

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2月21日,大学生怎么赚钱,优酷宣布拿下春节档票房第一、目前国产电影历史票房第二的《流浪地球》内地网络独播版权,除中国大陆外的全球流媒体播放权则由Netflix取得。Netflix频频购买华语影视作品上线流媒体已经不算新闻,但类似《流浪地球》这样的国产大片被视频网站购下独播权却非常少见。

【锋芒智库】查询了国产电影影史票房前10名电影,除了《流浪地球》之外全部是多平台播出,可见从视频网站采购电影版权的传统习惯来看,争夺院线爆款的独家版权并非是常见操作。

从爱奇艺、优酷、腾讯视频等视频平台电影频道独播内容来看,《流浪地球》被优酷独占显然是一个孤立事件,并没有迹象表明热门院线电影独播权在版权采购的优先度上有质的变化。反而是在看似不那么博人眼球网络大电影领域方面,视频平台独播的比例正在迅速上升。

票房爆款、影史经典,未必能爆红网络端

为什么动辄数十亿的院线热门电影版权没有成为视频平台独播策略的首选?通过对腾讯视频网站电影播放量的调查(爱奇艺、优酷已经关闭前台播放量),【锋芒智库】认为从成本和收益这些实际层面来考虑,院线热门电影对视频网站而言并不算太诱人。

《战狼Ⅱ》作为国内影史票房冠军,在腾讯视频播放量目前为12.5亿,这个数字是专辑播放量,也就是包含预告片、花絮在内的。12.5亿的量级相比腾讯视频上热播的剧集、综艺可谓是毫无优势,甚至不如部分爆款国漫的播放量表现(斗罗大陆专辑播放量达56亿,20分钟/集目前共40集),但这已经是国产电影网播的巅峰数据了。

来源:腾讯视频

《战狼Ⅱ》尚且平庸,更不必说那些量级低一点的票房大亨了——影史票房第三的《红海行动》腾讯视频专辑播放量7.7亿,《我不是药神》票房超30亿元、腾讯视频专辑播放量4.5亿,《西虹市首富》票房超25亿元、腾讯视频专辑播放量4.1亿。进口院线片表现也没有本质区别,腾讯视频播放量《黑豹》1亿、《星际穿越》1亿、《毒液:致命守护者》2.9亿、《碟中谍6:全面瓦解》2.5亿。

除开院线片,影史经典表现又如何呢?可惜,这部分电影的受众似乎更加与视频平台不符,笔者在腾讯视频截取了“豆瓣好评”分类下排在前列的《霸王别姬》等高分经典,播放量一般在几百万到几千万,没有一部破亿次。

来源:腾讯视频

可见在院线窗口期影响下,视频平台作为第二阶段选择并不能吸引大量主流电影受众。

既然单从播放量来看,无论是院线大片还是高分经典都不能带来很可观的数据,那么对视频网站而言,除了网大之外的电影独播权采购又是出于何种目的?

宣传效应、深度运营,优爱腾电影栏目方向

首先,像《流浪地球》这个等级的全民爆款是可遇不可求的,抢得独播版权或许从成本考虑得不偿失,但若从带来的广告传播效应和品牌价值提升角度来看,电影本身的意义或许要让步于其战略价值。优酷在2018年花大价钱在网络端播出世界杯,《流浪地球》的独播版权或许也是一种提高平台声量的“叫好赚吆喝”的品牌宣传行为。

此外,视频平台并不与电影行业隔离,它们的身份也远非纯粹的“版权购买者”

优酷电影公司、阿里影业都位列《流浪地球》联合出品方之中,或许版权购买早有迹象;在腾讯视频独播的《金刚:骷髅岛》,腾讯影业是出品方之一、《头号玩家》是腾讯影业成立发行公司后的首个项目。爱奇艺以“文艺院线”为特色,参与制作出品了《八月》《北方一片苍茫》等文艺电影,同样在视频平台独播。

“北方辽阔”的剧照

三大视频平台或其背后的BAT都在不同程度地参与电影的投资出品、宣发之中,这种合作程度的深浅通常也会影响电影最终的网络版权售卖。

从用户角度来考虑,视频平台电影独播版权采买的另一个重点就在于垂直特定题材的集中发力。与系列电影背后的国外电影巨头合作,将其旗下一系列电影全部在单一视频平台上独播,这样显然可以吸引到特定IP的粉丝群体,拉动付费意愿。
优酷路由宝怎么赚钱Costco生意经:赚钱不靠差价 会员费揽23亿美元

开幕的第一天,许多人都跟着去了。好市多被直接收购暂停业务,并立即成为“净亏损”。

27日,美国零售超市巨头好市多在中国大陆上海闵行区开设了第一家门店。开业当天,由于消费者人数众多,该业务不得不在下午1点暂停。28日,由于上海消费者的热情保持不变,好市多宣布,从那天起,商店的购物人数将限制在2000人以内,警方将协助缓解商店周围的交通状况。

为什么好市多受欢迎?一些网民说:“说实话,茅台要1500元。如果是给你的,你不会买吗?”不管怎样,我一出门就去买它,卖2000多英镑。另外,一些网民说:“年营业额超过1000亿,利润超过30亿,零售利润为3%。这不是良心企业吗?"

事实上,与传统超市企业不同的是,大学生怎么赚钱,好市多并不是通过商品的差价赚取利润,而是通过低价选择模式通过会员费来流失和实现利润。在2019年最新季度报告中,1052.05亿美元的营业收入来自零售和会员费。其中会员费为23.02亿美元。

会员续展率高达90%,会员费在的四分之三达到23亿英镑

1976年,一家名为普莱斯俱乐部(Price Club)的会员制仓储批发超市在加州圣地亚哥成立。1982年,杰夫·布罗特曼(Jeff Brotman)和吉姆·辛格尔(Jim Sinegal)相遇,并制定了一个建立新的会员制仓储企业的计划。第二年,第一家好市多于9月份在西雅图开业。

根据官方网站,好市多有会员制度。其大部分货物直接从制造商处购买,然后发送到跨站台配送点(仓库)或直接发送到其仓库。该公司的仓库接收来自制造商的集装箱货物,并将这些货物重新分配到不同的仓库,这通常需要不到24小时。

1993年,普莱斯公司和好市多合并成为普莱斯好市多。好市多于1994年在韩国首尔开设了第一家进军亚洲的分店,并于1997年在中国台湾高雄开设了第一家分店。

截至2017年,好市多在全球许多国家或地区共有741家店铺,其中大部分位于美国,而加拿大是最大的外国市场,店铺主要集中在首都渥太华附近。公司拥有9000多万会员,更新率高达90%,其在营业利润中的比重越来越明显。

财务报告显示,2016年至2018年,好市多营业利润连续三年同比增长,总收入分别为1187.19亿美元、1290.25亿美元和1415.76亿美元,同比分别增长2.17%、8.68%和9.73%。在2019年最新季度报告中,好市多实现总收入1052.05亿美元,同比增长8.27%。

扣除税款后,好市多的净利润也在上升。2016 -2018财年实现净利润分别为23.5亿美元、26.79亿美元和31.34亿美元,同比分别增长-1.14%、14%和16.98%。在最新的财务报告中,截至2019年5月12日的三个季度,好市多实现净利润22.53亿美元,同比增长22.53%。

具体来说,好市多的经营收入主要来自仓储和配送商店的销售收入。2019年第三季度,1052.05亿美元的营业收入来自零售和会员费。其中,仓储商店销售收入1029.03亿美元,占97.81%。会员费为23.02亿美元,占2.19%。毛利率约为12.95%。

低价选择“选择不多”,但通过会员费获利

与传统超市企业不同,好市多并不通过商品的差价赚取利润,而是通过低价选择仅3700多SKU(库存单位)来流失,通过会员费来实现利润。公司为客户提供更具成本效益的商品和高品质的购物体验,吸引更多消费者成为会员并支付会员费。丰富的会员收入也支持公司持续低价销售,形成良性循环。

一般来说,作为大型零售超市,SKU的数量往往高达数万甚至数十万。另一家美国零售巨头沃尔玛的总裁兼首席执行官在2018年公开表示,SKU在Walmart.com的数量已增至7500万。相比之下,好市多的SKU数据差异很大。

SKU是库存单位。架子上的每一件物品都是SKU的。如果产品有多种颜色、尺寸和其他可选项目,则产品有多个SKU。在数十万个SKU的情况下,客户可能对同一产品有数十甚至数百种选择,而在只有数千个SKU的Costco的情况下,客户可能只有几个选择。

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国泰君安零售团队分析师认为,好市多对SKU的选择、大包装销售模式、完善的物流系统以及储售一体化大大降低了运营成本。私人品牌增加了蛋糕上的糖衣,一方面增加了客户粘性,另一方面提高了盈利能力。海外扩张为公司未来的可持续发展提供了动力。好市多的成功表明,真正提高性价比和购物体验的零售企业将会受到消费者的青睐,自己的品牌可能会成为拼图中不可或缺的一块。具有扩张潜力的超市企业前景广阔。

值得注意的是,虽然好市多已经涉足许多国家或地区,但美国地区的营业收入仍然是其营业收入的重点。截至2019年5月12日的三个季度,报告期内,好市多在美国地区的营业收入为769.58亿美元,占总收入的73.15%。在海外市场,加拿大的业务收入最为突出,总计145.61亿美元,占公司总收入的13.84%。其他地区实现营业总收入136.86亿美元,约占13.01%。

一些分析师指出,在零售业从业者眼中,好市多占据着非常高的地位,甚至一些互联网公司也将其作为基准。然而,近年来,外国超市在中国的表现普遍较差。好市多会员制超市刚刚进入中国内地。他们能否适应环境并长期生存,还需要关注本地化供应链问题和中美消费习惯的差异。

此外,有评论认为,中国大陆城市化后租金和劳动力成本不断上涨的大环境,给好市多带来了一系列问题。

中国“弟子”:多多、阿里巴巴、游仙日报...

好市多通过要求消费者购买会员卡来满足消费者需求。在得知消费者认可好市多的选择和供应链概念后,好市多大规模购买单品,从而实现低价。在中国,许多零售商如品多、阿里巴巴、小米和《游仙日报》都借鉴了好市多的销售模式。

平托多多已经公开表示,它希望在网上建立好市多+迪士尼。与好市多类似,品多也将首先从需求方开始销售。我们将使用平台费来获取利润,并尽可能从零售商的角度推动对生产的干预。

业内人士称,品多通过社会裂变聚集了巨大的相似需求,吸引消费者进入网上商店,联系中小品牌供应商,从零售商的角度干预生产。这两种模式都吸引需求来驱动供应方。招商证券分析师表示,将多多与好市多进行比较,可以发现多多的买家推荐模式、产业链盈利模式以及C2M的逆向供应定制都优于好市多。

“与生俱来的狂热”小米还整合了零售和互联网的思维,借鉴好市多的“另类”盈利模式,建立了自己的盈利模式。

正如好市多通过存储商店吸引客户一样,小米通过提供创新、高质量、设计精良和用户体验丰富的智能硬件产品,积累了大量持续增长的忠诚用户群。大规模用户规模是互联网商业化实现的基础。随着小米用户规模的不断增长,小米的互联网服务业务也呈现出加速实现的趋势,推动小米的互联网服务收入持续增长。

阿里巴巴、代友友贤、美团、大众等。,好市多会员制被更清晰地引入。例如,淘宝推出的“88VIP”系统,花88元购买会员后,可以获得会员特别折扣等。升级后的每日高级会员系统除了推出会员专属商品和会员专属折扣等活动外,还承诺会员专属商品的最高毛利率为13.9%。

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